大企业务实并回归理性，对系统集成商来说既是利好也是挑战，因为需求越来越多样化，系统集成商也需要花费很多精力去学习。矛盾的是，与大企业合作，系统集成商话语权非常低，甚至有些系统集成商前期都是“赔本赚吆喝”，但是不与大企业合作,企业自身的品牌效应又很难打造,不能形成示范效应。事实上，之前为了能够赢得大客户的订单，系统集成商之间打得头破血流的大有案例在，甚至是不惜亏本接单。"以前抢 单的情况非常严重，一个1000万的项目，*后硬件投入都需要1000万,并且以前的项目,特别是家电项目,也没有什么可参考的案例，都是'赔钱赚吆喝’。”有业内人士表示。

      一部分 系统集成商开始向其它行业进行延伸，而选择什么样的行业成为企业首先需要考虑的。目前3C、汽车零部件、光伏、锂电池和物流仓储这几个行业是多数系统集成商希望进入的领域。系统集成商横向延伸的过程中，对于工艺的把握则成为新的瓶颈。实上，系统集成商的技术难点就在于对各个行业的工艺应用问题。对于核心技术的把控以及核心工艺的标准化,是系统集成商区别于贸易商*大的一一点。这个过程中，关键技术人才起着重要作用。

      人才资源在集成商创造利润的各生产要素中居核心地位,目前机器人系统集成行业没有强制的设计资质要求，因此降低了行业准入门槛，同时更强化了关键人才的作用。行业的行势是:现在系统集成商很容易接单，特别是定制化市场，根本不缺订单，但是交付是一个问题，实上，80- -90%的集成商都不能按时交付订单，这就是人员缺乏造成的。另一个需要面对的问题就是回款问题 了。系统集成商垫资问题此前我们已经讨论很多了，这里就不细说。总之，对于一些资金储备不足的系统集成商来说，同时承担几个项目的回款风险并不容易，很多订单只能被迫放弃;再跏上回款速度慢,影响了系统集成商的扩产,这也是为什么系统集成商很难做大的重要原因。
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